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招聘：JSP程序开发工程师

admin@newsunday.com (秦爱) — Mon, 12 May 2008 13:04:51 +0800

沈阳卓越置业有限公司是一家定位在于新房代理销售、二手房交易及其衍生服务的房屋连锁代理销售机构，下辖抚顺等分支机构，现有社区加盟店20家，直营店5家。我们拥有以计算机为传输媒介的信息共享平台，有基于互联网网络为平台的楼市网平台。卓越置业公司现有员工硕士以上学历占公司员工总数的5%，大学本科学历员工占55%，大专学历员工40%，具有经纪人资格认证的员工为10人。该公司正在招聘JSP程序开发工程师，具体要求如下：

★　计算机及其相关专业本科以上学历，一年以上基于Web实际项目的开发经验。

★　熟悉mvc架构,熟练掌握Struts、Spring和ibatis框架,对acegi有一定了解

★　熟悉jsp编程，精通MySql数据库开发；

★　至少熟悉Webspere、Weblogic、Tomcat、JBoss其中一种应用服务器产品，熟悉安装、调优、发布配置应用；

★　熟练使用Eclipse等开发工具

★　熟悉linux操作系统；

★　具备刻苦钻研精神、有团队意识，能够深入了解业务及技术细节

★　要有以上相关技术的成形作品

工作地点：沈阳市

联系方式：024-31501899

邮件地址：zysjy@fyf.com.cn

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招聘：房地产营销策划经理

admin@newsunday.com (秦爱) — Mon, 12 May 2008 12:54:20 +0800

沈阳卓越置业有限公司是一家定位在于新房代理销售、二手房交易及其衍生服务的房屋连锁代理销售机构，下辖抚顺等分支机构，现有社区加盟店20家，直营店5家。我们拥有以计算机为传输媒介的信息共享平台和基于互联网网络为平台的楼市网平台。卓越置业公司现有员工硕士以上学历占公司员工总数的5%，大学本科学历员工占55%，大专学历员工40%，具有经纪人资格认证的员工为10人。该公司正在招聘房地产营销策划经理，具体要求如下：

★　地产营销，市场营销策划等相关专业，正规院校本科及以上学历；

★　具有三年以上大中型房地产项目策划和营销工作经验；

★　具有丰富的商务谈判技巧；

★　具有参与前期提报与竟标经验；

★　熟悉地产开发流程，精通前期相关拓展流程，行业惯例；

★　具有独立撰写项目定位报告、项目营销执行报告等策划报告的能力，熟悉项目各销售阶段的策划工作流程；

★　曾销售过8万平米以上的住宅房产或3个以上商业地产项目；

★　具有较强的领导力，执行力，高度的成就导向，积极进取，心态开放乐观，富有创新意识，富有感染力，思维活跃，敬业负责。

工作地点：沈阳市、抚顺市

联系方式：024-31501899

邮件地址：zysjy@fyf.com.cn

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如何去掉WPS2007的广告条

admin@newsunday.com (秦爱) — Tue, 29 Apr 2008 08:30:16 +0800

今天的WORD突然出现莫名的乱码问题，真得不爱再修理它。于是下载了OPENOFFICE，但在打开DOC文件时，段落格式等出现严重窜位，看来还是OPENOFFICE虽然开源免费，但技术实力还是差了好多。下载了WPS2007 OFFICE后，真的感觉不错，兼容性没得说，与OFFICE下的表现几乎没有差别。唯一感觉有点不好的是最上面的广告条很是占地方，几乎把我的宽屏显示器占得没有地方了，于是网上搜索了一下WPS2007去广告的方法，基本没有找到。也许是问题太简单了吧，没有人找或记录下方法。秦爱经过试验，发现以下方法能去掉WPS2007的信息栏或叫广告条：

◆　找到你的wps2007的安装目录，一般在c:\Program files\Kingsoft\WPS Office Personal\;

◆　打开office6，删除addins目录即可。

上面是去掉wps2007广告条的办法，那么去掉Google搜索的目录与其基本一致，wps2007的搜索条位置在：

◆　安装目录:\Program files\Kingsoft\WPS Office Personal\office6\2052\resource下，在这个目录中有一个search项，删除即可。

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免费软件推荐

admin@newsunday.com (秦爱) — Tue, 22 Apr 2008 10:49:41 +0800

在用一些收费的共享软件时，需要到处找注册码及相关的破解程序，后来接触了一些开源的免费软件后，发现开源软件其实就功能及实用性来讲也是相当不错的，有些用起来甚至比一些共享软件更好。免费软件具有体积小，占用系统资源少、功能实用、运行速度快等优点。下面，秦爱把自己正在用的五款免费软件介绍给大家。

免费杀毒软件:小红伞

就杀毒软件的效果来讲，我还是推荐大家Avira AntiVir ，虽然它不是开源的，但其实和收费版比起来也没有什么不一样，我曾经介绍过一些关于它的文章，例如：windows 2003 下如何装 Avira Antivir（小红伞）。如果大家电脑水平还可以，那么也可以采用一些HIPS系统防火墙工具。

免费压缩软件:7-Zip

7-Zip 功能我还没有完全使用上，但基本的解压缩功能已经让我很满意，尤其把一些.7z格式的压缩率让我用起来相当舒服。7-zip支持多国语言版本，其中有简体中文。

应用平台：Windows 98/ME/NT/2000/XP/2003/Linux/Unix

7-Zip 与常用的压缩软件的比较

下载：7-Zip

免费看图软件:IrfanView

IrfanView 的功能是以取代ACDSEE为目标的，我主要用它来做一些连续看图的演示，效果不错。同样与ACDSEE比较，它的体积很小，而且不象ACDSEE一装就会装一大堆用不上的功能，ACDSEE注册起来也相对较麻烦。

介绍：支持的图像、音频、视频格式众多，并可幻灯显示、批量转换格式、批量重命名、JPG 无损旋转，支持拖放操作；具有调整图像大小、调整颜色深度、添加覆盖文字、特效（内置）处理等图像编辑功能，支持使用 Adobe Photoshop 的滤镜（8BF 格式）；可以制作 HTML 格式的缩略图目录、创建自播放幻灯显示（EXE 或 SCR）。相关技巧可查看：图片浏览高手IrfanView使用技巧八则。

下载：IrfanView

免费上传下载工具:FileZilla

刚开始我是使用Flashfxp的，不过有些功能让我觉得它并不是很满意，后来我用CUTEFTP，CUTEFTP与FLASHFTP相比功能及人性化会强好多，但速度就差太多了。在一次为同事找CUTEFTP的破解码时，找到了开源软件FileZilla，不错！速度与功能觉得都够用，现在我一直在用，它也有简体中文版。

应用平台：Windows 98/ME/NT/2000/XP/2003/Linux/Unix

服务器端替代软件：Server-U；客户端替代软件：Flashfxp等。

下载：FileZilla

免费抓图软件－EPsnap

EPSnap 是一个完全免费屏幕抓图工具，虽然只有400多K，但功能绝对够用，绿色免安装。

下载：EPSnap

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职业经理人忠告

admin@newsunday.com (秦爱) — Sun, 20 Apr 2008 08:35:35 +0800

在网上看到一篇关于“一个资深职业经理人的十点忠告”的文章，觉得还是不错的，但就从文章中，秦爱感觉作者可能是做人力资源方向的，职位应该在中层经理方面，其观点比较适合中层管理人员的参考，但对一些唐骏之类的纯粹资深职业经理人却不是太适合的。

高薪者死

如果你今天能够赚到的月薪自己觉得还可以，就不要处心积虑谋求升值加薪。当你的薪水加到足以让老板对你时时重点关注的时候，你的死期也快到了。

个人意见：是否加薪应根据自己的能力而定，但你的能力超过你的工作太多的时候，你不提加薪的事情，没有人会主动要求给你加薪。

三招两式

做一个合格职业经理人，必须懂得三招：大力沟通，全力执行，谦虚谨慎。同时，随着你所在的行业以及所处的管理角色不同，你必须知道两式：涉及本专业的所有名词术语，涉及本行业的名人轶事等所有谈资。比如我作为人力资源经理，我每天大概花6个小时到各个部门跟人聊天，对于公司的任何人事政策，我都会始终不渝地抓落实，执行到底。我见了任何人都鞠躬问好，包括对扫地的阿姨。我熟知人力资源管理的所有理论、概念、名词，什么招聘与面试技巧、结构化面试、职位说明书、绩效考核、平衡记分卡（BSC）、X理论Y理论、培训、企业文化、马斯洛需求层次理论、员工满意度、职业发展规划、薪酬管理等等等等，同时我也对我所在企业所处的行业知识有着广泛但并不精深的了解。

个人意见：执行是很重要的，它和沟通相连，但和谦虚谨慎似乎关系不大，行业专用术语不是用来做谈资的，是用来真正理解行业及专业的。

打工无尊卑

无论你今天是普通工程师，还是贵为总经理，心态上都要保持平衡一致。反映在具体表现上就是与人为善，永远保持谦虚谨慎。如果你当工程师时见了门卫会打招呼，当了总裁后也要依然同门卫打招呼，切不可鼻孔朝天，否则死得很快。

个人意见：这是一个人做事的问题，也是一个管理的技巧。

请示汇报

永远不要相信公司里会有真正的授权。更不要以为你是MBA就可以踢开党委闹革命。那些埋头做事不看路，不请示少汇报的人，永远无法得到老板的信任和赏识。老板花了钱雇你们，其实他心里是很恐慌的，生怕你们拿了钱不干活。所以你要天天跟老板主动汇报你的工作，让他了解他没有白花钱雇你。

个人意见：汇报很重要，一个公司真的不会有“真正的授权”。

鄙视海龟

对于所有的海龟（海外留学归来人士），以及国内大大小小的MBA们，不要考虑，统统采取鄙视的态度，没错！搞管理，其实不需要太多的理论。知识越多越反动！无论毛主席，还是比尔盖茨，无论李宏治还是赖昌星，大凡成功人士，没有几个具有本科以上学历的。你们信我吧！海龟之所以归来，90% 以上是因为在国外混不下去。属于出国人群中的低能儿；要么干脆就是“克莱登”大学毕业的方鸿渐之流。用他们？一边呆着去吧！海龟唯一的作用就是把他们的牌牌挂到公司门口吸引风险投资，好比饭店门口的幌子。至于干活的本事，还是“汉阳造”的盒子炮好使。

个人意见：这种看法是以偏盖全的想法，不应该觉得自己不是海龟和MBA就轻视他们。旧社会的确是有很多人没有高学历，但当今社会需要有一个很好的理论基础。马云、史玉柱等一批后起之秀哪个不是本科以上的学历？

急流勇退

当感觉到自己已经爬到顶峰，无论职位还是薪酬都已经达到了无法再逾越的高度，一定要开始寻找全身而退的道路。比如开始跟猎头公司联系，留心跳槽事宜等。这个周期应该在半年到一年左右时间，换句话讲，如果你已经达到顶峰，而还赖在这个位子上超过一年无变化，就是你的失败。

个人意见：秦爱觉得还是有一定道理的，在一个公司你要有时刻走掉的准备。唐骏的离了离职大概就有这样的问题。

领导支持

作为各级职业经理人，一定不要忘记“密切联系领导”的道理，尤其对于广大中层干部。你的创意，你的计划，你的方案，要想得到顺利推行，首先一定要取得领导的支持。坚信：世上只有领导好，有领导支持的干部像块宝。

个人意见：取得上层的支持，对于完成自己的计划与工作很重要。

群众信任

一个干部要想成功，除了领导的支持，还要取得同事的信任。因此，平时要时刻注意跟同事们打成一片，在一些无原则的小事上，要替他们争取利益，取得他们的信任，这样你就离成功不远了。

个人意见：取得下层的信任，是我们工作顺利的保障，这里有一个关键词是“无原则的小事”进行施恩。

兔子不吃窝边草

作为职业经理人，千万不要对周围的同事发生感情，比如不要跟异性同事搞对象，不要跟同事做哥们儿。除了工作上的事情，没有私人感情可言。永远不要做烂好人，要保持自己的严肃性，或者说是威严。

个人意见：这条和上面“打成一片”是有矛盾的，如何把握度需要技巧。

雁过留声

职业经理人最可宝贵的不是自己的薪酬，而是自己的名声。“人过留名雁过留声”的道理一定要记得。一定不要做损害原企业利益的事情，一定不要对同事做阴暗卑鄙的小人勾当。在新企业面前谈论旧企业一定要说好，在任何一家企业，只要你干一天，就要全心投入，敬业爱人。哪怕明天你就要办理离职交接了，今天也要全心全力为公司争取到最后一单生意。

个人意见：职业经理人最重要的事情不是薪水问题，而是个人品牌。

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GOOGLE 广告收入与 ECPM 之间的关系

admin@newsunday.com (秦爱) — Sat, 19 Apr 2008 13:11:31 +0800

在 Google Adsense 报告中的 AdSense 内容广告概述中，有以下几项内容：网页展示次数、点击次数、网页点击率、网页ECPM、收入。这几者是一种什么样的关系呢？我们最终的收入又是由哪几种要素来决定的呢？下面秦爱就收入、广告单价、ECPM等与您探讨一下。

GOOGLE 广告收入决定的因素

一个网站或博客其 Adsense 收入公式为：广告单价×网页点击率×网页展示次数。网页点击率与 Adsense 广告的优化技巧有关系，要求你匹配好你的广告内容，放置正确的广告到正确的位置；网页展示次数与你的网站总体流量有关系，如果提高网站的流量是个大话题，如SEO、网站内容、宣传推广方式等；广告单价我们控制起来比较难，当然网上也有一些专门高单价的关键词，如果你的网站正好做这方面内容，那么你的单价与其他词汇相比就要高很多。目前中文单价比较低，这也是为什么有那么多人去做英文网站或博客而放弃中文网站的原因。那么，网页ECPM是什么意思，它代表什么含义呢？

Google 网页ECPM

ECPM的计算公式为：收入/网页展示次数×1000。例如你的收入为：100美元，你的网页展示次数是2000次，那么你的ECPM收入为：100/2000*1000＝50美元。按照公式我们转化一下就得到：收入＝网页展示次数*ECPM/1000，也就是说收入与ECPM成正比，在网站流量不变的基础上，ECPM越高，收入就越高。

广告单价：两个公式后的整合

收入的计算公式与网页ECPM计算公式中的收入是一致的，替换整理后得到广告单价＝ECPM/网页点击率*1000。一般情况，一个网站没有大的变化情况，网站流量相对固定，网页点击率一般也比较固定，1000作为常数不考虑，那么这种情况我们就可以得到广告单价与ECPM成正比的关系。从这个计算公式的整理中，我们进一步确定了ECPM价格与收入的正比关系。

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岗位职务说明书

admin@newsunday.com (秦爱) — Wed, 09 Apr 2008 07:13:11 +0800

在一个组织制度相对健全的公司，在入职前都有岗位职务说明书，这部分属于人力资源管理的范畴。岗位职务说明书大体包括以下要素：岗位名称、岗位编号、所在部门、岗位定员、直接上级、直接下级、所辖人员、岗位分析日期、本职工作、职责与工作任务、权力、工作协作关系（内部协调关系、外部协调关系）、任职资格（教育水平、专业、培训经历、经验、知识、技能技巧）、其它（使用工具设备、工作环境、工作时间特征、所需记录文档）等。岗位职务说明书中的职责说明是其中重要组成部分，下面我看一下3级秘书的工作职责：

基本职责(占用工作日的70%以上)：①笔录口授、誊写材料；②安排经理会谈日程；③监督其他办公室人员；④协助制订办公室预算；⑤信函的答复；⑥保护机密材料；⑦接待来访经理、客户和业务伙伴；⑧回电话；⑨准备薪金数据资料；⑩分派工作任务；其他的职责(占用工作日的30%以下)：①汇集文书材料；②准备报告；③设计办公室内部表格；④评价下属人员；⑤复制文书材料；⑥保管小额现金

岗位职务说明书格式

点击下载：岗位职务说明书，该说明书包括以下部门岗位：

一、高管职务说明书
二、科技委职务说明书
三、科技发展部职务说明书
四、产品发展部职务说明书
五、院部职务说明书
六、财务部职务说明书
七、审计监察部职务说明书
八、技术改造部职务说明书
九、质量管理部职务说明书
十、综合管理部职务说明书
十一、物资供应部职务说明书
十二、保卫保密部职务说明书
十三、宣传文化部职务说明书
十四、人力资源部职务说明书
十五、组织部职务说明书
十六、纪委职务说明书
十七、党委办公室职务说明书
十八、群众工作部职务说明书
十九、离管处职务说明书
二十、退休办职务说明书
二十一、职能部门其他岗位职务说明书
二十二、第十一研究室职务说明书
二十三、第二十五研究室职务说明书
二十四、熔铸中心职务说明书

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客户分析三要素

admin@newsunday.com (秦爱) — Tue, 08 Apr 2008 06:51:55 +0800

在市场营销及具体销售过程中，我们都需要对重点客户进行分析，那么具体的客户分析方法应从哪里着手呢？如果你正在写一份客户分析报告，那么你是不是也需要整理出客户分析的要点，进行全面阐述。客户的分析大体应从三个层次来进行：客户公司情况的分析；客户管理人员的分析；客户员工的分析。下面，我们逐一列表如下：

客户分析：公司

业界动向
1.生意往来企业之业界动向是好是坏?
2.现今国际环境、状况下之动向如何?
3.金融环境如何?
4.业界未来之展望是光明还是黑暗?
5.业界之长期展望如何?

经营素质
1.生意往来企业之经营是法人还是个人（同族）?
2.其资本、资金如何?
3.同行的评价如何?
4.总公司、关系企业、主要银行的信赖如何?
5.资关系如何?

公众形象
1.是否有不当交易的谣传?
2.是否有政治性不明朗的谣传?
3.与问题多之外部团体的联系如何?
4.是否有计算上不公正的谣传?
5.税务是否正当?

市场
1.主力商品之利益率多少?
2.销售战略是否困难?
3.批发商或零售商品是否安全?
4.对新产品开发、技术开发是否热心?
5.库存管理、交货措施是否万全?

财务状况
1.过去之平均利益如何?
2.公司的资产怎样?
3.贷款是否适当?
4.过剩投资是否安全?
5.是否有不良的债权?

客户分析：老板

老板的素质
1.老板的人品是否可信赖?
2.老板领导能力如何?
3.老板的健康、体力如何?
4.老板的年龄是多少?
5.经营理念是否坚定?

老板的个人情况
1.老板的家庭是否圆满?
2.是否有花边新闻?
3.酒品是否很坏?
4.是否爱好赌博?
5.是否有很多兴趣、嗜好?

老板的社会形象
1.在商场上的声誉如何?
2.是否受职员敬爱?
3.是否有不明朗的政治关系?
4.是否与特别的暖味团体有关联?
5.是否有犯罪的丑闻?

老板之经营能力
1.老板之经营手腕如何?
2.业绩如何?
3.指导部属是否卓越?
4.是否费心地培育后继人材?
5.顾客或主要银行的评价如何?

老板的资产情况
1.老板的个人资产与其经营规模是否成正比?
2.个人贷款是否过多?
3.是否有个人的事业?
4.凡事是否都不编列预算随意支出?
5.抵押状况如何?

客户分析：员工

员工士气
1.全员的士气很高昂?
2.全员有干劲?
3.很多诚实、亲切的人?
4.很多职员都有谦虚的品性?
5.职员间很和睦?

员工向上心
1.经常教育、训练职员?
2.贯彻公司商品的知识?
3.热心于产品开发?
4.热心于设备的革新?
5.热心于技术的革新?

员工社会形象
1.没有派系对峙的传闻?
2.没有花边新闻的丑闻?
3.没有职员受贿赂的丑闻?
4.没有劳资对立的谣传?
5.没有职员间对立的谣传?

员工工作态度
1.勤勉?
2.服装整洁?
3.工作岗位的整理、整顿做的很彻底?
4.机敏的工作态度?
5.有效率、机能的?

员工薪资等
1.薪金在一般水平?
2.没有不公平的薪奉制度?
3.没有延误发薪的传闻?
4.适切地使用营业费?
5.职员的储蓄率很高?

看了上面的问题，如果你都能够有效的回答，那么客户分析报告、客户分析方法也就脱颖而出了。当然，换个思维把这些问题用在自己公司，你也就能对自己所在公司有个明确的认识了。

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业务员工作报表

admin@newsunday.com (秦爱) — Mon, 07 Apr 2008 06:20:42 +0800

业务员工作报表是业务部门主管制定销售策略的基础，同时业务员的每日工作报表也能够间接的监督和考核业务人员的工作，所以，业务员工作每日报表是业务部门制定管理表格的一个重要管理程序。

下面，我们提供的这张业务员走访记录单，从客户拜访时间、拜访目的、拜访结果以及客户类别的角度形成记录要点。作为主管领导可以当日查看其工作情况，也可以在一个月或三个月作统一汇总，从而判断出当前业务部门销售部门发展的阶段。例如：如果业务员报单中“访问目的”是以“开发”为主，“商谈结果”以“未定”为主，同时这种记录超过了每日报表的50%以上，说明该销售部门正处于市场开拓和寻找新客户阶段。同理，一个业务人员，如果连续多次走访一个客户，但始终没有签单或达成明确的销售意向，说明该业务员或客户两者之间是存在问题的。业务人员的每日走访记录重点不在于监督业务人员的工作，而是在于从长期的销售记录中归纳出其中的问题。

点击下载：管理表格－营销管理－业务员报表

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